abril 16

8 Claves Para Asegurar el Talento

#1 Definir “Nuestro”  Talento El Talento se puede definir a través de  una conjunción entre Capacidades o Skills adecuados para un Determinado Entorno o situación, con Compromiso y que Evidencia la capacidad de Producir Resultados.  El Talento son esas personas capaces de aportar ese  valor diferencial que precisa nuestra organización. Como dijo Peter Drucker, solo.

marzo 25

Reinventando la Evaluación del Desempeño – Performance Appraisal

Nuevos Modelos de Performance Management         Los sistemas tradicionales de “Performance Appraisal” que Clasifican el Desempeño  colaboradore/as en función del Grado de  Cumplimiento de los objetivos prefijados y/o la  evaluación de las “aptitudes” o “competencias”  se han mostrado ineficaces para desarrollar el máximo potencial e incrementar el “engagement” de nuestros equipos. Las.

junio 5

Subimos 6 puestos en el IMD World Competitiveness Yearbook y suspendemos en Management Practices

En el último año subimos 6 puestos gracias a la inversión extranjera. Hemos batido todos los records Mundiales de turistas en el puerto de Barcelona pero la industria que es la fuente principal de generación de empleo sigue perdiendo competitividad. Pero nuestros grandes retos son  la productividad y la eficiencia.     En los últimos.

febrero 28

Talent,Engagement, Wellness y Victimismo

Talent,Engagement, Wellness y Victimismo

Tres grandes palabras Talento, Compromiso y Bienestar, aunque resuenan mucho más si las escribimos en inglés: Talent, Engagement & Wellness.     ¿Qué es una organización sino Talento? Incluso grandes marcas han desaparecido por no contar con el talento adecuado. ¿Cómo conseguir que en el entorno actual el talento siga floreciendo y multiplicándose en nuestras.

noviembre 27

Vence los Bloqueos y Resistencias

Vence los Bloqueos y Resistencias

  Los miedos y los bloqueos o resistencias son los dos enemigos principales para poner en marcha tu plan de marketing y ventas. Si cuando  piensas en salir a vender hay algo en tu interior que te dice que todavía no es el momento, que necesitas formarte más, que tu página web todavía no está.

noviembre 6

¿Cómo cerrar una Venta?

¿Cómo cerrar una Venta?

    Para cerrar una venta, lo primero es dejar a un lado el miedo a solicitarla compra.  Es justo en este momento cuando nos puede aparecer el miedo a ser rechazados y por lo tanto podemos tener la tentación de posponer  la pregunta. NO hay que precipitarse en intentar cerrar pero hay que estar.

octubre 21

¿Quieres vender? Se optimista.

¿Quieres vender? Se optimista.

Una de las reglas de oro es que el pesimismo se pega, por lo tanto contagia optimismo y rodéate de gente alegre y positiva. Dirígete siempre a tus clientes y prospectos en positivo. El lenguaje es nuestra tarjeta de presentación, exprésate en modo optimista y atraerás más clientes.

septiembre 10

Claves para Vender con éxito

Claves para Vender con éxito

Las cuatro claves para que tu proyecto Comercial sea un Éxito:

Define que quieres y cual es tu propuesta de valor.
Define el Foco de tu Plan de Marketing y Ventas
Usa una estructura que te ayude a llevar tu Plan a la práctica.
Asegúrate que cuentas con el soporte necesario para llevar tu Plan a la práctica de manera exitosa.

septiembre 3

¿ Llegan tus mensajes a tus clientes ?

¿ Llegan tus mensajes a tus clientes ?

¿Cuántos mails y cartas que has mandado publicitando tus servicios profesionales nunca recibieron respuesta? ¿Cada cuanto debo volver a mandar un mail si no he recibido respuesta?

CJ Hayden, la autora de Get Clients Now ¡, aborda este tema en uno de sus artículos. A continuación te adjunto una traducción de su artículo.

¿Te parece que pierdes mucho tiempo en tu marketing mandando mensajes que nunca son recibidos? Llamas a un cliente potencial para hacer seguimiento de un email o una carta que has mandado y te dicen que nunca lo recibieron. Le dejas un mensaje de voz que estás seguro captará su atención, pero nunca te devuelven la llamada. Publicas una oferta especial a través de tu mailing electrónico o en carta, y solo una ínfima fracción de tu lista de clientes potenciales responde. ¿Qué hay que hacer?

Te presentamos cinco maneras de incrementar las posibilidades que tu mensaje llegue a su receptor.