marzo 10

¿Filling Pipeline con Extraños?

¿Filling Pipeline con Extraños?

¿Te encuentras incómodo  intentando  el marketing de tu negocio con extraños?  La mayoría de nosotros lo hace, Haciendo llamadas frías, llamando a puertas o atendiendo eventos de networking dónde no conoces a un alma puedes ser retadores e incluso penosos.  Por suerte, los enfoques fríos como estos no lo son todo en marketing. De hecho.

febrero 11

Nuevos Clientes y Llamada Fría

Nuevos Clientes y Llamada Fría

Social Media puede ayudar a mejorar tu visibilidad y credibilidad, pero difícilmente conseguirás nuevos clientes si simplemente  te quedas detrás de la pantalla del ordenador esperando un email o una llamada de alguien que ha a través de Google se ha cruzado con tu web. Para conseguir nuevos clientes has identificar nuevos leads (personas que.

noviembre 27

Vence los Bloqueos y Resistencias

Vence los Bloqueos y Resistencias

  Los miedos y los bloqueos o resistencias son los dos enemigos principales para poner en marcha tu plan de marketing y ventas. Si cuando  piensas en salir a vender hay algo en tu interior que te dice que todavía no es el momento, que necesitas formarte más, que tu página web todavía no está.

noviembre 6

¿Cómo cerrar una Venta?

¿Cómo cerrar una Venta?

    Para cerrar una venta, lo primero es dejar a un lado el miedo a solicitarla compra.  Es justo en este momento cuando nos puede aparecer el miedo a ser rechazados y por lo tanto podemos tener la tentación de posponer  la pregunta. NO hay que precipitarse en intentar cerrar pero hay que estar.

octubre 21

¿Quieres vender? Se optimista.

¿Quieres vender? Se optimista.

Una de las reglas de oro es que el pesimismo se pega, por lo tanto contagia optimismo y rodéate de gente alegre y positiva. Dirígete siempre a tus clientes y prospectos en positivo. El lenguaje es nuestra tarjeta de presentación, exprésate en modo optimista y atraerás más clientes.

octubre 4

Como defender tu precio

Como defender tu precio

El precio no es nunca el elemento decisivo a la hora de decidir la compra de un servicio, por eso difícilmente perderás una venta solo por el precio.

La Regla de Oro para defender tu precio es: Nunca empieces esta conversación sin haber explicado claramente las ventajas diferenciales de tu servicio o producto. En caso de que insista argumenta que dependerá de las condiciones del servicio, de los volúmenes de compra y otras variables.

septiembre 23

De conversación a cliente en cuatro simple pasos

De conversación a cliente en cuatro simple pasos

Los cuatro pasos para convencer a un cliente según C.J. Hayden:
Paso 1. ¿Qué necesitas?
Paso 2. Esto es lo que tengo.
Paso 3. ¿Hay un encaje?
Paso 4. ¿Me contrataras?

Si las conversaciones de ventas son un reto para ti, ensaya estos pasos con un amigo, compañero o coach haciendo el papel de cliente potencial. Cuando ya te sientas mas confortable con el proceso sentirás a tus clientes potenciales también más relajados y estas conversaciones serán más fáciles para los dos. Y esto te llevará naturalmente a conseguir más ventas.

septiembre 10

Claves para Vender con éxito

Claves para Vender con éxito

Las cuatro claves para que tu proyecto Comercial sea un Éxito:

Define que quieres y cual es tu propuesta de valor.
Define el Foco de tu Plan de Marketing y Ventas
Usa una estructura que te ayude a llevar tu Plan a la práctica.
Asegúrate que cuentas con el soporte necesario para llevar tu Plan a la práctica de manera exitosa.

septiembre 3

¿ Llegan tus mensajes a tus clientes ?

¿ Llegan tus mensajes a tus clientes ?

¿Cuántos mails y cartas que has mandado publicitando tus servicios profesionales nunca recibieron respuesta? ¿Cada cuanto debo volver a mandar un mail si no he recibido respuesta?

CJ Hayden, la autora de Get Clients Now ¡, aborda este tema en uno de sus artículos. A continuación te adjunto una traducción de su artículo.

¿Te parece que pierdes mucho tiempo en tu marketing mandando mensajes que nunca son recibidos? Llamas a un cliente potencial para hacer seguimiento de un email o una carta que has mandado y te dicen que nunca lo recibieron. Le dejas un mensaje de voz que estás seguro captará su atención, pero nunca te devuelven la llamada. Publicas una oferta especial a través de tu mailing electrónico o en carta, y solo una ínfima fracción de tu lista de clientes potenciales responde. ¿Qué hay que hacer?

Te presentamos cinco maneras de incrementar las posibilidades que tu mensaje llegue a su receptor.