noviembre 6

¿Cómo cerrar una Venta?

¿Cómo cerrar una Venta?

    Para cerrar una venta, lo primero es dejar a un lado el miedo a solicitarla compra.  Es justo en este momento cuando nos puede aparecer el miedo a ser rechazados y por lo tanto podemos tener la tentación de posponer  la pregunta. NO hay que precipitarse en intentar cerrar pero hay que estar.

septiembre 23

De conversación a cliente en cuatro simple pasos

De conversación a cliente en cuatro simple pasos

Los cuatro pasos para convencer a un cliente según C.J. Hayden:
Paso 1. ¿Qué necesitas?
Paso 2. Esto es lo que tengo.
Paso 3. ¿Hay un encaje?
Paso 4. ¿Me contrataras?

Si las conversaciones de ventas son un reto para ti, ensaya estos pasos con un amigo, compañero o coach haciendo el papel de cliente potencial. Cuando ya te sientas mas confortable con el proceso sentirás a tus clientes potenciales también más relajados y estas conversaciones serán más fáciles para los dos. Y esto te llevará naturalmente a conseguir más ventas.